【保存版】セールスライティングの基本を学ぶ

【保存版】セールスライティングの基本を学ぶ

上記のような悩みや問題をこの記事では解決するよ！

結論からいうと、セールスライティングという技法を学ぶ必要があります。

特にブログは文章で大きく成果が変わるので重要な要素であるのは言うまでもありません。

いきなり、この商品は素晴らしいですよ！と言われてそうなんだ、購入しよう！とは流石になりませんよね？

購入するまでのプロセスが必ずあります。

「いいな！」⇨「他のものとどう違うんだろう」⇨「価格は相場とどうだろう」⇨「自分にとってどんなベネフィットがあるのだろう」⇨「間違いないコレしかない」

とある人の購入プロセスはこういった具合で思考する訳ですよね。

セールスライティングとはこういった想定した相手に対して適切な順番で必要な内容を伝えるテクニックだと思ってください。

文章といっても色々な種類があり、小説から始まり教科書のような物まで様々ですが、今回は文章を使って人に商品やサービスを実際に購入してもらったり参加してもらうという「行動」させるテクニックに特化したセールスライティングの基本を解説していきますね。

では早速内容に入りますね。

1-1. セールスライティングとは？初心者でもわかる基本のポイント

セールスライティングとは、読者に自社商品やサービスを購入してもらうための文章作成術のことです。ブログ記事やランディングページなど、インターネットを中心に広く活用されています。セールスライ

ティングの重要性は、読者のニーズや課題に対して的確にアプローチし、解決策を提案することで、購買意欲を高め、売り上げを伸ばすことができることです。

セールスライティングの基本ポイントとして、以下の4つがあります。

1. ターゲットを明確にする 自社の商品やサービスを提供したいターゲット層を明確にし、そのターゲット層に対して効果的なアプローチ方法を検討します。ターゲット層のニーズや課題を知り、それに対する解決策を提供することが重要です。
2. 強みをアピールする 自社の商品やサービスの強みを明確にし、その強みをアピールすることで、ターゲット層の興味を引き、購買意欲を高めます。強みをアピールする際には、説得力のある具体的な数字や事例を交えるとより効果的です。
3. 課題を解決する提案をする ターゲット層の課題を解決する提案をすることで、自社の商品やサービスの必要性を訴求します。提案をする際には、具体的な解決策を示し、読者に共感を与えることが大切です。
4. コール・トゥ・アクションを入れる 読者に対して、具体的なアクションを促すコール・トゥ・アクションを入れることで、購買意欲を高めます。コール・トゥ・アクションは、ボタンやリンクを設置するなど、わかりやすく明確にすることが重要です。

1-2. セールスライティングで集客アップ！Webライティングのコツと事例

セールスライティングを活用することで、集客をアップすることができます。Webライティングにおいて、セールスライティングを活用する際のコツと成功事例を紹介します。

ターゲットの気持ちになる セールスライティングを行う際には、自分自身がターゲットの立場になって、その気持ちを理解することが重要です。ターゲットが抱える課題や不安を想像し、その解決策を提供することで、共感を得ることができます。

言葉選びにこだわる セールスライティングにおいて、言葉選びにこだわることで、より効果的なアピールができます。具体的な数字や事例を交え、読者に説得力を持った提案をすることが大切です。また、ターゲット層に合わせた表現やキャッチフレーズを使うことで、読者の興味を引きつけることができます。

特典やボーナスを用意する セールスライティングを活用したキャンペーンや販売促進の際には、特典やボーナスを用意することで、購買意欲を高めることができます。例えば、数量限定の特別割引や、おまけ付きの商品販売などが挙げられます。

セールスライティングの成功事例 セールスライティングを活用することで、Webサイトやブログの集客アップに成功した事例も多くあります。例えば、自社サービスを提供している企業が、自社サービスの特徴や強みをアピールし、ターゲット層の課題を解決する提案をすることで、購買意欲を高め、売り上げを伸ばしたケースがあります。

2-1. セールスライティングで効果を出すための具体的な作成手順

セールスライティングを行う際には、以下の手順で具体的な文章を作成することが大切です。

1. プレゼンの構成を考える セールスライティングの文章を作成する前に、プレゼンの構成を考えることが重要です。ターゲット層に対して、自社商品やサービスの魅力を伝えるためのプレゼンの構成を考え、アウトラインを作成します。
2. 訴求ポイントをまとめる 自社商品やサービスの訴求ポイントをまとめ、ターゲット層に訴求するための情報を整理します。具体的な数字や事例を交え、説得力のある提案を行います。
3. タイトルや見出しを作成する 読者の興味を引きつけるタイトルや見出しを作成することで、読者の関心を引きつけることができます。タイトルや見出しは、具体的かつ興味をそそるものにすることが重要です。
4. キャッチ
5. コピーを作成する キャッチコピーは、読者の注意を引きつけ、興味を持ってもらうための大切な要素です。自社商品やサービスの魅力を簡潔かつ明確に伝えるようにしましょう。
6. 本文を書く 本文を作成する際には、ターゲット層の課題やニーズに対して、具体的な解決策を提供することが重要です。説得力のある数字や事例を交え、自社商品やサービスの魅力をアピールすることで、読者の関心を引きつけることができます。
7. コール・トゥ・アクションを入れる コール・トゥ・アクションを入れることで、読者に具体的なアクションを促すことができます。購入ボタンや問い合わせフォームなどを設置し、読者のアクションを促すようにしましょう。

2-2. セールスライティングの注意点！失敗しないために知っておきたいこと

セールスライティングを行う際には、以下の注意点に注意しましょう。

長文になりすぎる セールスライティングの文章は、読者の関心を引きつけるために簡潔かつ明確にまとめることが重要です。

長文になりすぎると、読者の興味を引き続けることができず、離脱されてしまう可能性があります。

マニュアル通りに作る セールスライティングは、自社商品やサービスに合わせて、オリジナルの文章を作成することが大切です。マニュアル通りに作ってしまうと、読者に対して訴求力のある文章にならない可能性があります。

ターゲットを想定しない セールスライティングは、ターゲット層に合わせて、その人たちに必要とされる情報を提供することが大切です。

ターゲット層を想定せずに文章を作成すると、読者に対して訴求力のある文章にならない可能性があります。

セールスライティングの注意点を踏まえた成功事例 セールスライティングの注意点を踏まえた成功事例として、自社商品やサービスの魅力を簡潔かつ明確に伝え、ターゲット層の課題やニーズに対する解決策を提案することで、読者の関心を引きつけ、売り上げを伸ばしたケースがあります。

例えば、ある旅行会社が、自社の旅行商品の特徴や魅力を簡潔かつ明確に伝え、ターゲット層である旅行好きの人たちに必要とされる情報を提供することで、集客を増やし、売り上げを伸ばしました。

具体的な事例を挙げ、説得力のある提案を行うことで、読者の購買意欲を高めることができたとされています。

まとめ

セールスライティングは、自社商品やサービスを効果的にアピールし、集客をアップさせるための重要な技術です。ターゲット層に合わせた提案や説得力のある具体的な数字や事例を交えた文章を作成し、読者の興味を引きつけ、購買意欲を高めるようにしましょう。

また、注意点にも注意し、ターゲット層を想定したオリジナルの文章を作成することが大切です。