【悪用厳禁】初月から20万円稼いだズルいセールスライティング術

【悪用厳禁】初月から20万円稼いだズルいセールスライティング術

こんにちは！しんいちろうです^^

今回は上記のような、「読者の人に読んでもらえない」「アフィリエイトリンクを踏んでもらえない」という人向けに1記事で初月20万円以上稼いだライティング術を大公開します！

先日、このようなツイートをしました。

https://twitter.com/freaks9/status/1591976088426938369

twitter.com

はっきり言って今回の記事は超有料級の内容になっていますが、自分のものにする為に努力が必要ですので「行動したくない人」は読まずに閉じてもらって大丈夫です。

しかし、しっかりと学んでもらえたならば驚くほど文章が変わり今まで読まれなかった記事が息を吹き返していきますよ^^

セールスライティングの必要性

セールスライティングとはズバリ、「ものを売る為に特化した手法」の総称です。

これを知らずに商品をブログで売ろうとしても当然売れません。余程商品力が強かったり、影響力のあるインフルエンサーでもない限りインターネットで簡単に売れる事はありません。

しかし、セールスライティングをしっかりと極めることでブログだろうとSNSだろうと、ココナラみたいなスキルマーケットだろうと文章力さえ身につければ売れに売れ続けます。

当たり前ですが、売れるブログと売れないブログの差は「文章力」しか有り得ません。

これはある日の売上ですが、まさに飛ぶように売れているのがお分かりいただけたでしょうか。

商品が凄いのではなく、どうすれば相手に売れるのかをしっかりと言葉に落とし込んで手順を追って説明したからこそ、「バカ売れ」する訳ですよね。

それはSNSのバズににています。バズるツイートやバズる投稿もある種の型を持っています。要するに型さえ覚えてしまえば誰にでも再現することは可能です。

では、あなたがものを買うフローを考えてみてください。

セールスライティングの型

続いては、セールスライティングの型を3つ解説します。

新PASONAの法則

新PASONAの法則は、抱えている問題を明確にし、最終的に行動を促すセールスライティングの型です。メルマガやランディングページなど、あらゆるビジネスシーンで使われています。
新PASONAの法則は、次の6つの要素から構成されています。

この構成に文章を当てはめると、次のようなセールスレターを作ることができます。今回はSEOツールで例えてみました。

• Problem
  「毎日検索順位を確認するのが大変」「なんで検索順位が下がったかわからない」こんなお悩みはないですか？
• Affinity
  SEOの管理はコンテンツが増えれば増えるほど大変になりますよね。毎回データをエクセルに記入するのが面倒だと思ったことがあるのではないでしょうか。それに加えて、順位の計測やリライト、ライターへの指示出しなどやることは山積みです。
• Solution
  そんなお悩みをこのSEOツールなら解決します。毎日自動で検索順位の変動をデータで収集することができ、独自AIプログラムが「なぜ検索順位が下がったのか」といったことまで分析してくれます。さらに、レポートまで自動で生成してくれるので、今まであなたがしていた作業時間を大幅に削減することができます。
• Offer
  今回は特別に通常料金月額28,900円のところ、今だけ初月無料トライアルをご用意しております。
• Narrow
  無料トライアルは先着10名様までです。埋まり次第、通常価格となりますので、ご注意ください。
• Action
  今すぐお試しください！ツールのご相談はこちらから受け付けております。

このように当てはめるだけでも、かなり完成された文章を作ることができます。売り込み意識が強いと、最初からSolution：解決の話をしたくなってしまうかもしれませんが、それでは読者はついてきてくれません。

しっかりと問題を明確にし、親近感を感じてもらうことを忘れないようにしてください。

ちなみに、「新」とついていますが、旧PASONAの法則もあります。主な違いは、上記の「Affinity：親近」が「Agitetion：煽り」へと変わります。

旧PASONAの法則も効果的なセールスライティングの型ですが、消費者意識の変化といったこともあり、今の時代にあっているのは新PASONAの法則です。

ぜひこの新PASONAの法則をマスターしましょう。

PREP法

PREP法は、プレゼンテーションやブログでよく使われる文章の型です。

結論→理由→具体例→結論の順に説明し、最終的に行動に促します。

このPREP法は、文章の基礎となる型です。

上手く扱えるようになることで、相手を行動させるために誘導しやすくなります。

文章を書くのに慣れていない方にもオススメの型なので、まずはPREP法から身につけることをおすすめします。

具体例は次の通りです。

• Point
  仕事の集中力を上げるならコーヒーがおすすめです。
• Reason
  なぜなら、コーヒーには集中力を上げる成分カフェインが入っているからです。
• Example
  実際、多くのビジネスマンが仕事中にコーヒーを飲んだことで集中力が上がった、生産性が向上したと回答しています。
• Point
  なので繰り返しになりますが、仕事の集中力を上げるならコーヒーを飲むのが良いでしょう。

このような構成で文章を書くだけで、相手にグッと伝わりやすくなります。

BEAFの法則

BEAFの法則は、ECサイトの商品ページでよく使われます。

最初に商品のベネフィットを提示してから、論拠→競合優位性を示し、徐々にユーザーの購買意欲を高めていく文章の型です。

この構成で文章を当てはめてみると次の通りになります。

• Benefit
  当社の日焼け止めは、真夏の強力な紫外線を浴びても99.8%カットすることができるので、日傘なしでも白い肌を維持することができます。
• Evidence
  購入していただいた沢山の方に、SNSで嬉しい口コミをいただいております。おかげで業界No. 1のシェアを獲得することができました。
• Adcantage
  他社の製品と比べてもベタつき感がなく、心地よく塗っていただくことができます。
• Fearure
  天然由来成分は100%なので、肌が弱い方にも安心して使っていただけるのが特徴です。

BEAFの法則を使って、より商品の魅力を伝えられるように文章を作ってみましょう。

読者の心理について知る

セールスライティングを実践する際には上記のBEAFの法則、新・PASONAの法則のほかに「3つのNot」についても知っておくとスムーズです。

3つのNotとは消費者心理を表したもので、消費者が購買に至るまでには3つのNotを解消する必要があるといわれています。

「読まない、信じない、行動しない、なんて壁を超えるのは難しそう」と思うかもしれません。

しかし、セールスライティング・コピーライティングを使って伝えればこの壁を超えることが可能です。

事実、売れているショップ・サイトなどではセールスライティングを適切に使っているからこそ「売れている」のです。

ここでは、3つのNotを解消する具体的なテクニックについてお話しします。

【読ませる】キャッチコピーを活用する

キャッチコピーは商品の特徴や商品を購入した後のメリットなどを短く、わかりやすくまとめたものです。

目にした瞬間にメッセージを理解でき、続きに興味をもってもらえる効果があります。

第1のNotである「読まない」を解消するためには、キャッチコピーでまずユーザーに興味や関心を持ってもらうことが重要なのです。

短い文章でも強いなインパクトを与えられるキャッチコピーを作るためには、ターゲットの属性や悩み、興味・関心、ライフスタイルなどを知り尽くしておくことが大切です。

キャッチコピーのヒントは電車の中吊り広告やテレビCM、ネット広告など日常に溢れています。

アンテナを敏感にして、ターゲットに届くキャッチコピーを作れるようになりましょう。

【信じさせる】権威性やデータを使う

1つ目の「読まない」をクリアした後に壁となるのが、2つ目のNOT「信じない」です。

文章を読み進めてはいるけれど、「本当にここに書かれている内容が真実なのか？」「信じていい情報なのか？」と懐疑心を持つユーザーも出てくるはずです。

ここで不安や疑いを持ってしまうと、購入へつなげられなくなってしまいます。

「信じない」を解消するためには、権威性と情報の明確な根拠がポイントとなります。

たとえば、先ほど新・PASONAの法則で使用した例文を振り返ってみましょう。

管理栄養士が考案した「健康的な身体を作る献立」を毎食ごとのセットにしてお届けします！ダイエットに最適な「スッキリミールキット」では一食500kcalまでに抑えつつ、お肉もお魚もしっかり食べられる美味しい献立となっているので「しっかり食べたい、でも痩せたい」という方におすすめです。

「管理栄養士が考案した」という部分は、商品の権威性を高めています。

「管理栄養士」という職業は誰が聞いても「食事と栄養に関する専門的な知識がある」ことが明確ですね。

また「一食500kcal」という点は数字を出すことで情報の正確性を高めています。

これが「低カロリーの」「カロリーを抑えた」といった文だとすれば、人によってその定義は変わってしまいます。アスリートにとっての「低カロリー」と、スリムな体型を目指す女性にとっての「低カロリー」は同じ数字ではないはずです。

消費者は権威性や情報の根拠を得て初めて「怪しくない」「信頼して大丈夫そう」と思ってくれます。

【行動させる】理由・安心・手順の提供

ここまでで「読まない」「信じない」をクリアした消費者であっても、最後となる3つ目のNot「行動しない」をクリアする前にストップしてしまうことは少なくありません。

「魅力的で信頼できる商品だ」と認識していても、購入の判断を保留したり先送りにしたりすることは珍しくないからです。

「行動しない」を解消するには「商品のお届けまではたった3ステップ！」といった案内を入れるなどして、消費者が次にすべき行動をわかりやすくしましょう。

また「〇日～〇日までの限定セール！以降は通常価格に戻るため購入はお早めに！」といった文で「今買わなければ損してしまう」と行動の理由を与えて後押しするのも効果的です。

さらに、最後まで不安を感じているユーザー向けに購入して損する理由がないことを述べて、安心して購入してもらうのも忘れてはいけません。

行動する理由と安心感、購入へ向けての手順を提供することにより、最後の「行動しない」を解消できます。

まとめ

今回はセールスライティングについて解説していました。この技法はSNSからブログ、LPサイトなど幅広く応用が効きます。

これらのテクニックは知っているだけではなんの意味もありません。使って、使って、使い倒して自分のものに体得できるので、活用しまくって自分のものにしましょう！